2024年6月12日至6月13日，天能繼保2024年年中創(chuàng)新營銷會議在北京會議室召開。本次會議有公司董事長兼總經(jīng)理李春久、副總經(jīng)理孫成發(fā)、副總工程師陳成、煤炭能源事業(yè)部總經(jīng)理李冬慶、軌道交通事業(yè)部及智能產(chǎn)品事業(yè)部全體人員、人力資源部經(jīng)理金麗娜、研發(fā)中心總經(jīng)理楊秀英、研發(fā)中心副經(jīng)理宮獻(xiàn)業(yè)、總工程師陳艷河、電源與測試系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理武世博等相關(guān)人員參加此次會議。

會議開始，公司董事長兼總經(jīng)理李春久發(fā)表重要講話，李總強調(diào)了此次會議的目的、會議整體的議程安排及會議預(yù)期達(dá)成的結(jié)果目標(biāo)。會議議程主要包括四個部分的內(nèi)容，分別是：軌道交通事業(yè)部和智能產(chǎn)品事業(yè)部分別就2024年上半年銷售目標(biāo)的完成情況，主要產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)對比分析，銷售過程中遇到的問題及困難，及下半年的業(yè)務(wù)拓展計劃，銷售工作目標(biāo)，團(tuán)隊人員培養(yǎng)與管理計劃等情況進(jìn)行匯報；針對銷售調(diào)研的市場及客戶需求與研發(fā)團(tuán)隊人員討論及制定產(chǎn)品需求規(guī)劃與工作開展計劃；軌道交通事業(yè)部及智能產(chǎn)品事業(yè)部針對各自典型案例進(jìn)行分享與探討；參會人員就兩天的會議發(fā)表自己的收獲和感悟。

首先，由軌道交通事業(yè)部先做逐一匯報與分享：

1、銷售經(jīng)理潘春雷對本事業(yè)部2024年上半年的工作做了主要匯報，匯報內(nèi)容包括：廣州局實訓(xùn)基地項目、培訓(xùn)系統(tǒng)、變電運維、電力運維、配電終端測試系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售推廣及工作進(jìn)展情況；目前銷售推廣的區(qū)域分布情況；國鐵集團(tuán)、鐵科院、設(shè)計院等單位的市場拓展情況；團(tuán)隊人員的管理與培養(yǎng)情況等。

2、潘經(jīng)理圍繞測試系統(tǒng)、牽引變電運維、電力運維等產(chǎn)品的重點需求與研發(fā)中心楊總、宮經(jīng)理、陳總及武經(jīng)理進(jìn)行了充分探討，雙方經(jīng)過討論后制定了需求方案的工作計劃。

3、銷售經(jīng)理劉烈兵介紹了所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售推廣工作，重點圍繞個人的銷售經(jīng)驗和工作心得，如廣鐵集團(tuán)供電組織架構(gòu)是如何分布的，如何攻關(guān)重點客戶，如何給客戶介紹公司產(chǎn)品的價值和效果，有哪些成功案例，工作總體的感受與心得等方面跟參會人員進(jìn)行了分享與交流。

其次，由智能產(chǎn)品事業(yè)部做逐一匯報與分享；

1、事業(yè)部總經(jīng)理劉海波對本事業(yè)部2024年上半年的總體工作做了重點匯報：上半年的銷售目標(biāo)完成情況，銷售數(shù)據(jù)對比分析，銷售過程中遇到的問題與困難，銷售流程的規(guī)范與完善，人員的管理與考核，案例的分享等內(nèi)容。

2、事業(yè)部副經(jīng)理楊旭與研發(fā)中心參會人員就測試系統(tǒng)、集電線路、自閉貫通線、地市公司配網(wǎng)、局放、行波測距等展開了需求問題的討論，會后共同制定需求方案的工作計劃。

最后，各參會人員針對參會內(nèi)容逐個發(fā)表個人的收獲與感悟，選擇了其中幾位代表的發(fā)言總結(jié)如下：

1、軌道交通事業(yè)部銷售經(jīng)理劉烈兵，作為銷售經(jīng)驗豐富的代表人員，分享了自己是如何開展銷售工作的，以及保持什么樣的工作心態(tài)來對待銷售工作，劉經(jīng)理說到針對拜訪客戶頻次應(yīng)保證至少每月20次；拜訪客戶應(yīng)做到了解客戶的具體需求，并能夠為對方及時設(shè)計提供解決方案；每次應(yīng)注意拜訪形式和場合，習(xí)慣被客戶拒絕，對于被拒絕的情形自己從心理上不要過于在意，運用一定的方法進(jìn)行自我調(diào)節(jié)與修復(fù)，做銷售保證執(zhí)行力要強，想到就去做，不內(nèi)耗，不思考過度，因為機會不等人。通過他的分享讓大家能夠從中看見并學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備勤奮、堅韌、樂觀、永不放棄的工作信念和職業(yè)素養(yǎng)。同時，作為一名入職天能繼保的新員工，他強調(diào)自入職以來，能夠感受到天能繼保的企業(yè)文化，敢于創(chuàng)新的精神，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值為宗旨，對比自己過往20多年的傳統(tǒng)設(shè)備營銷經(jīng)歷，認(rèn)為天能繼保在創(chuàng)新方面，以用戶為中心，為客戶解決問題為出發(fā)點，讓自己很有信心和動力去開展銷售工作，為公司及客戶創(chuàng)造更大的價值。

2、軌道交通事業(yè)部王輝和張海強也分別發(fā)表了自己的想法和感悟，他們作為從工程崗位轉(zhuǎn)做銷售崗位的代表，從技術(shù)支持工作逐步轉(zhuǎn)變過度到開展銷售工作，首先需要對我們公司的新產(chǎn)品進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)與熟悉，能夠做到給客戶介紹我們的產(chǎn)品功能與價值，能夠為客戶設(shè)計解決方案，在領(lǐng)導(dǎo)和銷售經(jīng)理的培訓(xùn)指導(dǎo)與自身歷練下，逐漸克服了恐懼心理，從中鐵鐵科院等科研單位對我們產(chǎn)品使用的反饋效果中，對產(chǎn)品逐漸產(chǎn)生了自信；參與運維產(chǎn)品的推廣工作，通過逐漸直接接觸客戶，鍛煉自己與客戶建立信任關(guān)系的能力；希望未來可以獨立開展銷售推廣的工作。

3、智能產(chǎn)品事業(yè)部袁曉偉作為部門的銷售新秀，表達(dá)了自己下半年將如何開展銷售工作，并自信堅定的為自己制定了下半年的銷售業(yè)績目標(biāo)，為完成目標(biāo)進(jìn)行了工作設(shè)想與規(guī)劃。

此次會議在李總的主持與帶領(lǐng)下圓滿結(jié)束。兩個銷售團(tuán)隊已經(jīng)整裝待發(fā)，結(jié)合上半年工作的開展情況，本著提升營銷工作效率，持續(xù)拓展銷售渠道，力爭在主要市場區(qū)域取得新的突破，聚焦軌道交通及電力、新能源領(lǐng)域，秉持以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)價值、傳遞價值為宗旨，研發(fā)、銷售攜手共同努力，闊步向前，為天能繼保未來的高質(zhì)量發(fā)展譜寫新的篇章，再續(xù)輝煌！